“工程量算出來了嗎？”

　　“標書格式與招標文件要求一致嗎？”

　　……

　　辦公室里電話絡繹不絕、資料鋪天蓋地，大家共同見證了投標標書從無到有、從有到精的過程。

　　為了完成投標任務，他們總是使出渾身解數，拎起電腦就轉移了工作地點，甚至有時，加班到凌晨三點，早上八點又按時到崗繼續奮斗，一天僅睡了三四個小時，但沒有一個人喊苦喊累，正是因為有這支投標“先鋒隊”，最終一個又一個項目順利中標，為公司的市場開拓增添上了濃墨重彩的一筆。

　　迎難而上。在海上施工項目投標時，為了更直觀、更深入地了解項目實際情況，市場營銷團隊成員多次前往項目現場進行實地考察，對項目情況進行全面分析。面對海上樁基礎施工中精準定位難、打樁噪音要滿足環保要求、上部結構施工中漫長的后勤供應鏈、極高的安全風險、受氣候影響施工效率低、作業環境差等問題，副總經理黃華帶隊到有海上石油平臺施工業績的公司進行交流學習。面對全新的建設領域，團隊成員對其施工工藝缺乏了解，在編制施工方案無從下手時，迅速組織技術骨干成立專項攻堅小組，針對海上施工中可能遇到的風浪影響、安全防護等難題，展開了集中學習與深入研討，反復優化施工步驟和應急預案，最終成功編制出一套既符合項目要求又具備可行性的施工方案，為后續投標工作的順利推進筑牢了堅實根基。在合同談判環節，新的難題接踵而至。該項目涉及的質量標準、計價計量規則和特殊條款約定，對于團隊成員來說都是陌生的領域，這無疑給談判帶來了巨大的挑戰，但他們并未退縮，而是迅速組織各部門與技術團隊聯合出擊，對合同條款進行全面細致的梳理。針對質量標準，通過比對現行通用規范與項目特殊要求，將模糊表述量化。對于特殊條款，拆解相關合同案例，提煉風險防控要點，經多輪內部審核、修訂，最終形成權責清晰的合同文本，化解風險、解決難點，保障了談判的順利進行。在整個項目的投標過程中，大家群策群力，經過多次調整與優化，投標取得了實質性進展，最終成功中標并順利簽訂合同。

　　好風憑借力，奮進正當時。在激烈的市場競爭中，廣西公司經過不懈的努力，在2025年上半年打出了一場漂亮的營銷“攻堅戰”，實現了從承壓前行到厚積薄發的精彩蛻變。上半年新簽合同突破20億元，完成全年目標值的97.95%，遠超序時進度47.95個百分點，較上年同期增長9.37倍，一舉刷新歷史紀錄，用實打實的業績彰顯了破局重生的強勁勢頭。

　　這串亮眼數字的背后，是一系列項目的成功中標：4月，工業廠房基地建設項目的中標，是廣西公司深化中國十九冶“1+5”區域融合發展戰略的又一成果；5月，工業循環制造綜合利用項目的中標，拓寬了廣西公司在省外市場的布局；6月，新能源智慧交通建設項目、鄉鎮農貿市場及配套項目的中標，進一步鞏固了廣西公司在民生工程領域的競爭力……一個個項目的落地，如同一個個堅實的腳印，見證著廣西公司在市場開拓路上的穩步前行。

　　“以現場拓市場”是廣西公司堅守的發展理念，優質履約更是開拓市場的核心密碼，要想開疆拓土，必須先干好在建項目。上半年，多個項目取得了階段性進展：陵水“五館”一中心項目多棟樓主體結構通過驗收、北海氧化鋁項目主體結構全面完工、廣西質量學院項目地下室結構全面封頂、金通（普洱）綠色林板家居示范項目鋼結構主體安裝全面完成、隆安縣第三中學江濱校區項目通過竣工驗收…… 每一個節點的達成，都是項目團隊高效履約的有力證明，更是廣西公司開拓市場的亮麗名片，通過品質履約贏得市場與口碑的雙重認可，達成現場和市場的良性循環，為持續發展積蓄了深厚勢能。

　　使命在肩不容懈怠，征程再啟正當其時。面向未來，廣西公司將以“風卷紅旗過大關”的豪情破浪前行，以“黃沙百戰穿金甲”的斗志披荊斬棘，以“不待揚鞭自奮蹄”的精神砥礪前行，為全力推動公司再轉型再升級不懈努力奮斗。